小白从零开始无从下手？具体教学操作都在这里

红A

18年入坑，自己运营日销80单到现在一路走来也是采坑无数，特别理解一开始无头苍蝇的感觉。给大家分享一下
亚马逊(AMAZON)这个平台的体量有多大我就不说了，仅仅靠一个网购平台就造就了世界首富贝索斯，它覆盖范围最广，是全球最大的电商平台，没有第一，甩第二名ebay几十条街。日销20W刀的店铺在亚马逊(AMAZON)平台当中有很多很多，全世界发达国家的电商基本上都被亚马逊(AMAZON)垄断
做亚马逊(AMAZON)服务, 看过太多卖家, 一步一步成长起来, 对于他们的成功,我们感同身受, 大山近处不显高, 褪去神化的光环, 总结来说, 下面的四点是他们拥有最多共同之处的特征:
1. 产品  2. 运营  3. 执行力  4. 资源整合
这边一步一步来我这篇文章来告诉大家怎样从无到有做一个亚马逊(AMAZON)店铺，文章分为三个部分：
1.开店之前的准备
2.如何根据市场选品
3.如何打造爆款产品
首先开店之前的准备主要有以下几个
（1）营业执照
（2）Visa双币信用卡
（3）身份证
（4）手机号+邮箱地址
有了这几个东西就能开店了，开店流程很简单，基本上是按照步骤提交资料，然后接受审核，审核通过之后就可以正常售卖了，在注册过程中出现问题可以向我咨询。开店之前的准备除了备齐资料之外，最好加入几个卖家的交流群，卖家之间相互交流，往往别人面临的问题就是你接下来要趟的坑，然后就可以开店了，开店以后如果不是马上就发FBA，注意最好设置为个人卖家，这样可以每个月节省40美元，以后正式开始做了再转换为专业卖家，不会有任何负面影响
开店之后肯定是要选品，选品怎么选？
选品第一步，是看市场。
拖拉机在平台上能不能卖？不行的，就算是再牛逼的拖拉机也卖不出去，咱们在平台上卖东西，就要先看这个平台需要一些什么
首先在开店之前，要先去了解了一下亚马逊(AMAZON)的前台，尝试性的搜索一下自己比较熟悉或者比较看好的产品，实在不行就看一下身边随处可见的东西，比如床上三件套，衣服，手机，耳机这种。我可以明确的告诉各位，光是北美市场就依然存在大量小类目产品的市场没有饱和。
我判断这个市场是否饱和很简单，首先
这个品类的市场第一评分只有3.7分，这说明顾客在购买这类产品的时候没有更多可选择的空间，所以即使是3.7分，依然可以拿到小类第一，而且这种情况即使放到现在2019年也不少见。
另外一个，有的小类目市场的产品评分可以达到4.0以上，但是可供挑选的款式很少，只有很少的几个样子，再纵向对比国内，我发现国内的同类产品有更多的造型和颜色，这又成了我另外一个选品切入点，举个例子，我当时发现了假发这个类目排名靠前的几个产品星级勉强达到4.0，但是当时绝大多数产品是直发，并没有其他的造型和颜色，对比国内的假发以及一些黑人假发的知识，我上了几款其他造型和颜色的假发，发了一批货到美国，因为市场选的比较准，产品本身对市场是一种弥补，所以就慢慢赚到了钱，但是这时候我的选品思维还是很落后的，可以称之为选品1.0版本，但是这种选品思路以后给我选品思维的延伸奠定了基础
选品2.0主要考虑进了投入产出比这个因素，回到最原始的问题，我们还是希望每一分投入都能给我们带来汇报，或者说在保证不赔钱的情况下给我们带来最大的回报，所以我的选品2.0除了考虑市场容量（竞争）的情况下，更多考虑了投入产出比，也就是在保证风险可控的情况下尽量选做利润率更高的产品。刚才提到的假发利润率其实是不高的，尤其是比较高端的真人发，如果带造型那风险又要提高一个量级。我接下来开始考虑从投入产出比，利润率，以及库存周转率这三个角度去选品，投入产品比是跟利润率和库存周转率息息相关的，我的利润率门槛是毛利率30%以上，库存周转要求是亚马逊(AMAZON)库存得分750以上，其实从这两个数据去选品，只能选择体积小，重量轻，产品质量稳定，且不能是敏感货物（液体，磁铁，电池），为什么这样选品，因为体积小重量轻亚马逊(AMAZON)物流基础服务费就比较低，且能够快递发货，能保证物流速度最快，库存周转率最高，毛利率30%以上，每一单的收入比我当时每一单赚得多不少，而且用选品2.0选出来的产品投入的资金比之前要少，投入产品比更高
平台的规则在变化，流量的来源有变化，我的选品策略也在跟着调整，亚马逊(AMAZON)在大力提倡轻小商品计划的时候，我果断上了一款之前在我选品池里面的产品；淡旺季的时候我有不同的类目会侧重；平台流量向重点布局类目倾向的那几个月，我在该类目没有费力就拿到了一个BSR
给你们直接上实操教学吧




随便搜一个产品点进去，往下翻找到排名这个位置

这个是大类和小类排名，点进小类排名



假如你想做假发类的产品，看一下这个类目里面所有与你相似的产品 记住是与你类似的假发类产品 找到它们分别对应的大类排名，然后将大类排名输入这个网址 查看一下月销量

JS销量预测：https://www.junglescout.com/estimator/
http://KeywordInspector（全球唯一一款可以反查任意 ASIN 使用关键词的工具）
https://www.merchantwords.com/（据说它拥有最全的亚马逊(AMAZON)关键词词库，每月更新）
Keyword Software & Keyword Tool for Keyword Research & Tracking（在线的关键词搜索和追踪工具）

Keyword Finder & SEO Difficulty Tool（从查找联想词到跟踪一气呵成的软件）   
获取review和feedback https://Feedbackz - AutoSchedule & Send High Converting Follow Up Requests（自动催促买家写 feedback 的软件）
然后除以三十求出日销，把所有类似产品的日销都求出来 就知道这想做的这类产品在平台上一天的总销量了，我们叫这个总日销叫做市容，比如这款假发，复购率比较高，你想做，但是你发现它一天的市场容量只有50，那就不要做，因为市容太小了，如果你发现市容大于500，而且占据市场份额较大的产品的星级以及价格都不如你的产品，你应该怎么办？尝试去做，当然，你要考虑你的经济实力，别一把梭哈，给自己留点余地，多尝试几次，选品这一块也就告一段落

剩下的篇幅我来讲运营
运营以产品为根基，以市场为导向。但是我平时被咨询最多的问题却是，“能不能告诉我怎么打造爆款？”我在心里一般都是呵呵以对的，产品不确定，市场不了解，打毛线爆款？同样的策略在面对不同的对手时，效果完全不一样，按照时间轴来划分，我分新品和老品两个纬度来介绍怎样运营
新品推广要制定详细的策略，策略主要根据市场以及产品自身属性来制定。
首先你要看市场，假设你两款产品所在的市场一个是产品星级普遍不高（质量不太好的意思）、价格竞争很激烈的类目；另外一个是星级高且稳定（质量比较好的意思）溢价较高的类目。你要采取的运营策略肯定不一样，作为一个新品，蛋糕就那么大，你的单量增加永远是从别人手里抢过来的，不同的市场情况，要用不同的方法切入市场，简单提一嘴，从价格、星级、页面设计入手，辅之合适的推广节奏，举一个例子，如果你看到这个产品的市场容量很大，产品同质化竞争很激烈，但是产品星级很稳定（四星半），利润也很不错。
你应该怎么做？？
来梳理一下上面的几个因素，市场上的产品质量稳定说明我们后期没有星级优势，前期又没有评论数量的优势，但是因为头部卖家定价很高，我们又是非常相似的产品，所以我们后期有价格优势。所以大概的方案就出来了。
前期一定要趁着全五星冲排名，积累评论数量，弥补自己评论数量不足的劣势，不然后期肯定会被巨头磨死。那怎样快速积累评论，前期趁着全五星（Vine测评+Early计划）+低价+站内站外活动冲击排名，排名稳住以后，因为我们的价格有优势，所以我们有充裕的空间来提价赚利润
另一个就要根据产品自身属性来了，比如大件海运产品的运营策略就与小件快递类型的产品不一样，因为运输时间不同嘛，海运投入的资金又比较多，所以海运产品要考虑更多关于风险上面的问题，不同类目下的产品推广策略也不一样，比如美妆类产品跟婴儿类产品，无论从页面设计以及后期的定价策略（涉及价格敏感度测试）都不太一致
所有推起来的新品慢慢都会过渡成老品
一般在亚马逊(AMAZON)美国站，能称得上老品的至少日销要高于30单， 老品的工作比较简单，最先看的就是老品的销量，老品的销量如果没有什么意外，每天都是一个较为稳定的值，如果单量没出问题就让它自由飞翔，如果这个数据偏差较大，就要研究为什么会出现异常，从内因外因两个方面考虑，内因就是产品自身页面异常，外因是外部市场变化，内因最主要的异常应该就是评论星级下降，被跟卖等等。外因最主要的应该就是竞争对手降价，或者是偷偷做了站内与站外活动。检查出来以后针对不同的情况马上进行补救，哪里出错补哪里。So Easy！！
老品的维护方案比较简单，就是维稳，所以后续我还会写一篇文章详细介绍各种异常情况的处理方案，内容真的贼多，一次根本写不完。做亚马逊(AMAZON)最喜欢的就是资讯了，红A平常喜欢逛知无不言、跨境头条、**网这三个网站，也会收藏一些帖子，不知不觉就有了一个文件夹，这些文档也是没有了多大的用处，如果哪位需要这些文档的话，就在评论里留下邮箱，我看到了会第一时间发过去的。我的经验其实也是东拼西凑，各位大神官方帖子其实也都有比较详细的内容，但是就比较杂乱，分享出来是希望做一个梳理，我的这些方法可能没有各位的好，恳请大家批评指正，当作交流，只是想分享给真正需要的人，营销号勿扰！




本主题由 蓝宝 于 2020-11-21 11:47 删除回复

孙大牛

楼主的分享挺有层次的，也比较干了，很感谢！我的邮箱422325430@qq.com

dean、zhang

很接地气！ 建议你可以做运营了

  
对新手帮助很大

沿海地带

6054151315@qq.com 楼主求干货

白马王子

我发现论坛上面真的对有很多运营大牛，每天分享各种知识，特别是各种运营推广方面的，非常管用；另外很多疑难杂症问题，只要在论坛上面搜索一下，基本都能找得到，一个字：真的太牛x了！

红A

沿海地带 发表于 2019-4-10 21:36
楼主求干货

显示不存在 你的邮箱好像填错了，换一个试试？

红A

小帅哥 发表于 2019-4-11 10:06
我也要干货，    本来还一脸懵逼，看了之后有种顿悟的感脚，大榜了，厉害了

发你了，注意查收

红A

孙大牛 发表于 2019-4-10 17:40
楼主的分享挺有层次的，也比较干了，很感谢！我的邮箱

干货发你了

cl_1554943584

1729102436@qq.com，谢谢楼主分享

Rosiexiaxia

谢谢大佬了852709351@qq.com