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亚马逊铺货是什么意思?应该怎么运营?

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发表于 2022-1-24 14:43:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
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亚马逊铺货是什么意思?没有接触过跨境电商行业的朋友们可能还不知道“铺货”的含义。“铺货”,顾名思义就是通过平台大批量的上传产品;亚马逊铺货就是指亚马逊卖家在亚马逊平台上大批量上传产品。

亚马逊铺货是卖家们常用推广运营店铺的方式之一,尤其对于定位不明晰、不懂选品、急于出单的新手卖家来说,铺货是新手推广店铺的首选。那么在操作铺货中,通常会采取哪几种方式呢?让我们来一探究竟:

1、“盲目铺货”:没有任何规划或是目标,手头有什么资源就大量上传,通过市场测款,达到个别产品快速出单从而使销售额短期内快速增长。然而这种方式只适用于平台市场供需不平衡,买家需求商品数量远远超过卖家提供的商品数量,反之则呈现反效果。

2、“热门和热销商品铺货”:卖家采取以跟卖热销产品的方式为主,以平台热卖品为标准,亚马逊热销产品有哪些,什么产品排名靠前,出单量大,就上传什么产品。这种方式相对于“盲目铺货”风险小,但是也存在一定的局限性,往往只适用于卖家、商品数量非常多,平台有一定竞争力,没有足够的流量去给每个上传商品去测款的前提下,卖家上传产品时选择有潜力的、有市场的、有卖点的产品,从而培养符合市场需求的爆款产品;反之则呈现反效果。

亚马逊铺货好吗?能做铺货吗?亚马逊铺货怎么运营?
以上亚马逊铺货的两种方式都具有一定的局限性,因此一些卖家常常有这方面的困扰,通过铺货方式上传产品的确提高了上传产品的效率,还在短时间内提高了销售额产出,可是也带来了一系列的问题。比如,店铺产品杂乱,定位风格混乱,无法形成稳定的客户群体;跟卖热销品导致经常受到投诉或是警告,账号常常出问题等等;其实这些都是由于没有评估好市场、做好店铺定位、合理铺货而导致的。
亚马逊铺货是为了推广,那怎么才能做好推广呢?因此我们在推广之前要弄清楚亚马逊的流量来源。亚马逊的流量来源主要分为两种:

1、亚马逊流量来源之内部引流
主要涉及到两个方面,第一个是“关键词”,第二个是“付费广告”;选关键词可以用亚马逊自建的一些关键词,其次还可以通过付费广告测试自己选择的关键词是否正确从而达到内部引流推广。

2、亚马逊流量来源之外部引流
就是利用红人效应通过社交媒体,比如facebook、instagram,让他们写一些软文从而去推广我们的品牌和产品。 正确的推广之后,我们的店铺就获取了一定流量,这时我们需要做的就是提高转化率从而达到进一步的推广。
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