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跟卖烦不胜烦?三大防跟卖“利器”安利给你!

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发表于 2022-6-17 20:17:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
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目录
1、秒删跟卖“神器” ——Project Zero
(亚马逊零容忍计划)
2、防跟卖“利器”二——Amazon Exclusives(亚马逊独家销售计划)
3、防跟卖“利器”三——Transparency program(亚马逊透明计划)
近期旺季临近,跟卖仍越发猖狂,不少卖家在筹备旺季的同时也被跟卖搞的身心俱疲。还有的卖家一天24小时不休息的赶跟卖,让人十分的抓狂。对于打击跟卖这一现象,相信大部分卖家给出的防跟卖建议都是进行品牌备案,善用亚马逊赶跟卖计划,可见这些赶跟卖方式的效果还是不错的。那么今天就给大家安利这三种亚马逊赶跟卖“利器”,让各位卖家们能更好地保护自己的利益!坚决与跟卖者做斗争!


秒删跟卖“神器”
Project Zero
(亚马逊零容忍计划)
目录
1、亚马逊7大站点新上线Project Zero 项目
2、关于假冒商品
3、Project Zero
(1)加入条件
(2)三大主要功能
(3)费用
(4)注册步骤
亚马逊7大站点新上线
Project Zero 项目
在8月11日,亚马逊就宣布了Project Zero项目新增覆盖全球7大站点,其中包括澳大利亚、巴西、荷兰、沙特阿拉伯、新加坡、土耳其和阿联酋。至此,该项目已覆盖亚马逊全球17大站点。Project Zero项目将亚马逊的先进技术、机器学习和创新,与品牌方自有的知识产权专业知识相结合,旨在消除假冒产品,保护品牌和消费者免受假货侵害。
在亚马逊的长期努力与持续投入下,Project Zero项目于2019年正式推出,以确保消费者在亚马逊始终购得正品。目前,已有超过1万个全球知名品牌与新兴品牌加入了该项目,其中包括 Arduino、BMW、ChessCentral、LifeProof、OtterBox、Salvatore Ferragamo、Veet、TOZO等各类型品牌。
自去年年底全面开放之后,Project Zero好评连连,被称为了“跟卖克星”。并且此次新增覆盖了7个站点,打假范围扩张,各位卖家也乐见其成。
在了解Project Zero项目之前,让我们来了解一下关于假冒产品的定义。


关于假冒商品
假冒是一种特定类型的商标侵权。假冒是指以非法方式全部或部分复制与销售商品有关的注册商标(或与注册商标非常相似的商标)。需要在商品、包装或商品详情页面上使用注册商标,以暗示商品为正品商品的才是假冒商品。在单独的商品详情页面上销售且对注册商标不存在不当使用的外观类似商品不是假冒商品,即使商品看起来与商标商品相似或相同。
Project Zero
1、资格要求
(1)您的品牌必须以政府注册商标注册到Amazon Brand Registry。
(2)成为商标的权利所有者。
(3)拥有一个可以访问品牌注册中心的亚马逊帐户。
(4)在过去六个月中提交了潜在侵权报告,接受率为至少90%。
2、三大功能
自动保护(Automated Protections)
该功能可持续每日主动扫描全球范围内超过50亿条商品更新列表,寻找疑似假冒商品。借助亚马逊的机器学习,自动保护功能对不断更新的信息进行自主学习,并持续优化、主动防止并拦截疑似假冒商品。
自助式假冒商品移除工具(Self-service Counterfeit Removal)
多年来,亚马逊在主动阻止假冒商品方面投入大量资源、不断创新,并推出基于先进技术的解决方案。Project Zero通过自助移除工具赋予品牌方前所未有的权利,借助该工具,品牌方可直接自行移除假冒商品。同时,被移除的假冒商品信息将反馈回自动保护功能,帮助亚马逊在未来更好地主动发现潜在假冒商品,也有助于提高假冒产品的检测精准度。
以下给大家列出一些在使用自助式假冒商品移除工具时需要注意的相关事项
自助式假冒商品删除工具仅用于删除销售假冒商品的商品信息。该工具不能用于删除您认为侵犯其他知识产权、违反其他亚马逊销售政策但并非假冒商品,或者您认为应该删除但并非假冒商品的商品。此外,自助式假冒商品删除工具并不是为了强制执行针对商品外观或商品配置的假冒索赔。如果您拥有保护商品本身形状或设计的注册商标,且认为商品侵犯了该商标,则应通过“违规举报”工具举报这些商品。
当您使用自助式假冒商品删除工具来删除商品信息时,系统将向卖家发送通知,告知他们已对其商品提出投诉。虽然当您使用自助式假冒商品删除工具时,系统将自动进行删除,但亚马逊将审核您的删除操作,以确保您仅删除假冒商品。如果您在删除假冒商品时未能保持较高的准确性,您将失去自助式假冒商品删除工具的访问权限。
重要提示:
如果您有多个注册商标,请务必为要删除的商品选择正确的商标注册号。
我们鼓励您进行测试购买,并尽可能共享相关订单编号。
使用自助式假冒商品删除工具,您将能够删除整个 ASIN 或某个 ASIN 的特定报价。只有当 ASIN 本身是假冒商品时,您才必须删除整个 ASIN。如果有些报价用于销售合法商品,有些用于销售假冒商品,则您必须仅从卖家处删除那些您知道用于销售假冒商品的特定报价。如果当ASIN 发布的商品既有正品商品,又有非正品商品时,您删除了整个 ASIN ,则您的删除操作将被视为滥用该工具,即使该操作确实导致某些假冒商品的报价被正确删除。
如果针对 ASIN 发布的商品既有正品商品,又有非正品商品,并且您要删除整个 ASIN 时,则您的删除操作将被视为滥用该工具,即使该操作确实导致某些假冒商品的报价被正确删除。
产品序列化(Product Serialization)
该服务为每件产品提供唯一的条码,由品牌方在生产或包装环节中应用于每件产品,从而使亚马逊能够通过扫描条码来鉴别所售商品的真伪。这是一项可选服务,可以和自动保护功能相结合,能更有效地打击假冒产品。
3、费用
虽然卖家可以免费注册Project Zero项目,目前,自动保护和自主移除功能是免费的,但是要使用产品序列化功能则需要付费,收费标准每个产品约为$0.01-$0.05。
4、注册步骤
(1)先填网页表格申请https://brandservices.amazon.com/projectzero#
(2)耐心等待7-30天,会收到邮件通知是否申请成功,或者直接打开品牌备案的页面 https://brandregistry.amazon.com查看;
(3)邮件或品牌页面会引导卖家(选对的答案)进行答题,答题后,即成功通过计划。
看到这里,相信也有还没有品牌的卖家会问被跟卖了又不能参加Project Zero项目该怎么办?
目前来说,完成品牌注册,成为品牌卖家,不仅是大势所趋,也是卖家们提高产品竞争力的不二选择。因此,跨境之路想走得好,品牌注册少不了。
因此,在这样的形势下,建议这些卖家可要抓紧注册商标、品牌,即刻备案,为自己的产品套上坚固的金钟罩!


防跟卖“利器”二
Amazon Exclusives
(亚马逊独家销售计划)
目录
1、关于亚马逊独家销售计划
2、加入的优势
3、加入的费用
4、申请加入的条件
5、注册之前的注意事项
关于亚马逊独家销售计划
亚马逊独家销售计划是为销售独特并具有创新性产品的企业提供的服务,帮助他们发展品牌,并迅速接触到客户。加入之后可以享受专职营销和支持团队,全面专业的品牌保护,因为有举报的快速通道,因而能有效地防止被其他人跟卖,并且报名活动也有优先权,能享受主页独立的流量入口。
其实亚马逊独家销售计划除了可以防跟卖,还有以下的一些好处。
加入亚马逊独家销售计划的优势
1、提高产品的知名度
亚马逊独家销售计划的产品得益于亚马逊直接利用其网络来推动流量,并被列入亚马逊的高流量产品目录。这对于卖家来说,就是能大大的提升产品的知名度,从而提升产品的销售量。
并且加入该计划的卖家也被允许使用A+内容,也就是说卖家可以在产品描述中包含更多的产品细节,以及更高层次的图像,包括视频、图表和图形。
2、能得到更多的保护
加入亚马逊独家销售计划的卖家能享有加强的保护,防止假冒伪劣卖家的事实,因为有限的分销允许快速发现未经授权的活动。此外,能帮助独家卖家打击未经授权的销售符合亚马逊的利益,因此它更倾向于主动帮助卖家纠正任何违规行为,防止被跟卖和出现假冒产品。
3、拥有专业的资源
加入亚马逊独家销售计划的卖家可以接触到专门的Brand Advocate(品牌宣传),以及一个亚马逊赞助的广告专家来帮助他们优化他们的亚马逊业务。他们还可以访问一个视频管理账户,以便他们可以按照意愿完全地控制视频内容。
4、获得促销
加入亚马逊独家销售计划的卖家可以利用亚马逊的现场营销,其中包括大量的好东西,如赠品、特别优惠和品牌内容。会员资格还让卖家有机会参与秒杀,并纳入独家店面。
5、Prime 配送
为了更具有竞争力,加入亚马逊独家销售计划的卖家可以选择在Prime内提供快速的两天送达服务。
既然加入亚马逊独家销售计划有这么多优势,那么加入的费用是多少呢?
加入亚马逊独家销售计划的费用
获准参加Amazon Exclusive的卖家账号上,“亚马逊销售费用表”(Selling on Amazon Fee Schedule)的Refeeal Fees部分费用将增加5%。并将适用于该账号中的所有销售。你将被允许在任何一个月内进行最多的10笔交易,而不必支付150美元的交易费。
了解的加入的费用,那么想要申请加入的卖家就需要符合以下要求了。
当然,不是所有卖家都能够加入Amazon Exclusives的,你需要是一个第三方的卖家,并满足一套严格的标准,成为一个记录良好的专业卖家,其中包括:
加入亚马逊独家销售计划的条件
1、账号绩效要求
订单缺陷率(Order Defect Rate)在1%及以下;
订单取消率在2.5%及以下;
延迟送货率在4%及以下;
2、有一个信誉良好的专业销售账户
3、愿意仅通过亚马逊(以及自己的网站或实体店)独家销售产品
4、愿意只使用FBA配送Amazon Exclusives项目中刊登的产品;
5、想通过Amazon Exclusives销售产品,卖家必须是品牌的所有人
6、使用亚马逊品牌注册项目(Amazon Brand Registry)注册产品
这些仅仅是最低的要求,并非所有申请人都可以参加Amazon Exlcusives项目。亚马逊还会评估申请卖家的产品的独特性和“合适性”。
在申请加入亚马逊独家销售计划之前,也有一些需要注意的地方大家了解一下。
注册之前有哪些注意事项?
1、限制
如前所述,一旦你成为Amazon Exclusives卖家,你就不再被允许在任何其他平台上销售。但是,你仍然可以通过自己的网站销售产品。
2、取消
亚马逊没有提供有关如何取消Amazon Exclusives的大量信息,或者其后果。所以,在注册前要慎重考虑,并与亚马逊取得联系,确保日后被中途退出带来的问题所困扰。
3、防止listing被跟卖
有一个普遍的误解是,注册Amazon Exclusives意味着不可能有人跟卖你的产品。在现实中,尽管亚马逊可能会更加努力地保护Amazon Exclusives的产品,但它肯定并不是100%安全的,所以卖家仍然需要在这方面努力以防止未经授权的销售。
尽管我们并不否认加入亚马逊独家销售计划有一些很好的理由,但也是存在一定的风险。加入该计划,就意味着卖家只能在亚马逊和自己的网站销售,在很大程度上也限制了一些客户群。毕竟这个计划还是比较针对那些拥有真正专有产品的卖家的,并且他们也能在亚马逊平台上获得最大收益。因此,在注册加入亚马逊独家销售计划之前,卖家一定要花时间考虑其利弊,看看竞争情况,再决定是否申请加入了。


防跟卖“利器”三
Transparency program
(亚马逊透明计划)
目录
1、关于透明计划
(1)参加条件
(2)费用
2、加入透明计划的好处
3、透明计划的运作方式
4、申请加入透明计划的流程
关于亚马逊透明计划(Transparency program)
亚马逊透明计划是亚马逊于2015年开启的一项服务,旨在维护品牌的形象,树立消费者对于品牌的信心。通过在商品上贴上一个小小的标签,Transparency(亚马逊透明计划)就可以对每一件商品进行追踪,同时消费者可以扫描商品包装上的Transparency防伪码,鉴别真伪,获得更好的购物体验,也起到预防假货在亚马逊上销售的作用!
简单来说,亚马逊透明计划就是一项新的商品追踪服务,可帮助卖家保护好自己的品牌,使消费者免受假货侵害。
以下为大家总结了一些有关亚马逊透明计划的知识点:
1、Transparency目前在美国/英国/德国/法国/意大利/西班牙/加拿大/印度多个站点开通,已经完成亚马逊品牌注册的品牌持有人都可以加入。
2、无需将店铺的全部商品加入,选择有需要的商品即可。
3、加入Transparency不会产生额外的销售佣金。
4、不管通过亚马逊物流(FBA)还是自配送,都能有效防止假货。


1、参加的条件
(1)品牌商需持有R标并且在亚马逊完成品牌备案;
(2)商品必须具有全球贸易项目代码(GNIT),如商品上的ENA或UPC条形码等;
(3)确保加入Transparency的商品,能够应用上唯一的Transparency代码。这可以通过将代码粘贴到每个单位级商品的包装上,或者直接在商品包装上印刷代码来完成。
2、费用
参加透明计划是需要收费的,这些费用主要是用来购买二维码,收费标准如下:


对亚马逊透明计划了解之后,那让我们来看看加入该计划到底有什么优势?
加入透明计划的好处
1、 一国备案,全球多国站点启动保护
目前Transparency项目已开通美国站、欧洲5国、加拿大站和印度站。只要在完成一次Transparency项目加入,上述站点均可使用。
2、从源头上防止假货跟卖
加入透明计划之后,商品入库时,亚马逊会进行代码验证,只有正确贴好标签的正品商品才可以顺利入库。如果有跟卖者想要跟卖加入透明计划产品的listing,将会被要求提供代码验证,由于跟卖者无法得到代码,提供不了正确的代码,所以无法进行跟卖。
3、获取品牌效益
通过图文、视频方式,展示品牌故事、产品描述,或者提供使用指南功能获取品牌效益;
引导消费者了解品牌方在亚马逊上的促销活动,以帮助促进交叉销售、提升销量或激励消费者重复购买获得品牌效益;
消费者可以在其社交媒体上,分享商品的视频或促销信息获取品牌效益。
4、品牌商与消费者互动的新触点
作为品牌方,你可以触达一个已经购买了你产品的消费者;
对于一个手持你产品并且已经扫码的消费者,这是一个进行互动的好时机。
透明计划的运作方式


1、加入透明计划以后,亚马逊会授予卖家一个二维码(一个蓝色T标),对应的是一个组26位的Transparency代码。
2、对于FBA的亚马逊卖家,亚马逊要求发往亚马逊仓库的每件产品入仓。一旦查出产品是假冒伪劣的,亚马逊会对这批货物进行销毁,并且移除你的buy box。
3、对于发FBM的跟卖的卖家,亚马逊要求在提交listing的offer时要先提供正确的二维码进行验证,否则无法跟卖。
4、买家收到产品后也可以通过扫描二维码来验证真伪,甚至还可以看到产品的品牌、制造商、产地、属性、有效期等一系列的信息,消费者可以看到多少信息,取决于制造商上传了多少信息到透明数据库。
在刚加入Transparency的大半年内,为了确保产品质量过关、贴标准确,这里分享两个有关标贴小技巧
1、小件产品可以找专人自行贴标
针对体积比较小的常规产品,可以选择把货从工厂运到自己的仓库,雇佣专人贴标后发货。这样不容易贴错标,成本低,风险也较为可控。
2、大件产品可请工厂代贴
贴标指示一定要清楚,并且针对少量物流费用较高的大件货,考虑到节省物流成本,建议卖家可以请长期合作的工厂帮忙贴标后直接发货。为了避免工厂出错,可以把Transparency代码、公司的标识、警告语,风险也较为可控。
在产品贴上Transparency码之后,能给客户带来良好的购物体验,也能一定的提升客户的复购率。对于贴标也给到四点建议大家。
1、专人做专事
安排专人贴标,工人不易出错!
2、与信任的工厂合作
配合前期抽查,提高贴标准确度!
3、尽量不要增加工厂的流程
工厂的SKU很多,如果请工厂代贴,也尽量安排专人完成贴标,减少对工厂现有环节的调整。
4、合理选择Transparency标签样式
目前亚马逊还提供Transparency代码和FNSKU“二合一”的标签样式,减少贴标负担!
申请加入透明计划的流程
1、进行报名:https://brandservices.amazon.com/transparency。提交表格后会有专门的亚马逊人员会跟进并且会给你做辅导。
2、通过审核后,亚马逊会给你一个由26位字母和数字组合的code。
3、打印标签,亚马逊目前只接受两家工厂打印的标签。
一家在美国,可以提供一万个免费的标签,后面每1000个12美金,广州有联系人,拿到标签的周期大约为两周;
另一家在深圳,0.03-0.06人民币一个标签,没有免费标签赠送,拿到标签的周期大约为一周。
4、FBA发货
申请之后,再入仓的产品必须带透明标签,否则无法入库,考虑到在途中的商品,亚马逊会给33天的缓冲期(可以申请延长),缓冲期内可以不带标入仓,已经在仓的不带标产品也可以正常售卖。
缓冲期结束后,OPR也必须通过(贴标正确率达标),才会正式受保护。
最后,在这个产品为王的时代,产品质量在一定程度上决定了销量。加之,品牌化趋势愈加强烈,有好产品的同时,还需要借助品牌的力量才能够脱颖而出。如若长期遭到假货跟卖的侵蚀,产品的质量及品牌形象,将会在消费者心中留下差评。
因此,如果能满足相关加入透明计划条件的卖家,建议你们可以考虑加入透明计划,这样就可以保障你们辛苦经营起来的链接不会被跟卖了,而且如果是想要走品牌路线的卖家,也可以考虑尝试加入亚马逊透明计划!
今天和大家分享的亚马逊三大防跟卖“克星”就到这里了,各位卖家可以根据自己的情况,加入适合自己的计划去赶走跟卖者。当然,还需要从自身产品出发,做好差异化选品,开发非市场的大众公模产品,走品牌化路线,才能将跟卖扼杀在摇篮中!
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